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武侠Q传给手游营销启示入口是死的人是活的

发布时间:2021-01-21 18:31:45 阅读: 来源:电梯井吸音板厂家

最近手游行业对《武侠Q传》给予了高度的关注。连带《百万亚瑟王》的成功推广,让业内对于手游产品营销产生了一些新的认识。

这些认识大体可以归纳为如下几个观点:

第一、渠道已非手游唯一出路,除了刷榜、抱大腿外,手游公司们拥有了与渠道们讨价还价的利器。

第二、端游式高举高打推广模式被证明同样适用于手游,证明手游市场正在加速成熟。同时,这也让传统端游出身的行业巨头们多了些进入手游市场的底气。

第三、小公司们希望寥寥。

但今天我们不谈这些,只想说说《武侠Q传》、《百万亚瑟王》的成功推广,给中国手游营销带来了什么样的启示。

品牌化的手游营销

关于营销,早前已有部分公司开始尝试进行手游产品的品牌式推广。

有购买著名IP塑造切入市场,如乐动卓越买的热门魔兽动画《我叫MT(微博)》、搜狐畅游购买的金庸全系列IP等;有傍着明星合作的,例如飞流的《龙之召唤》拉上羽泉;也有拉着娱乐大搞异业合作的,例如《找你妹》与《致青春》的联姻……

但这些尝试目前看来,更多是属于加分项。在做品牌的同时,为了保证效果,一些产品该刷榜的还是得刷榜,改找渠道谈合作的还是得老老实实的谈合作,含糊不得。

不像《武侠Q传》、《百万亚瑟王》,抛开强势渠道的力量,将重心放到用户身上。他们是通过市场品牌推广拉取用户关注,进而让其自己去寻找渠道下载、进入游戏。

例如《武侠Q传》,在没有动用渠道推广的情况下,借助手机应用投放、手机视频片头广告、微博推广、玩家实物奖励以及媒体宣传,以硬广+软推的方式,让产品在短短4~5天内迅速爆发。其中,在appstore免费总榜取得了最高排名第10、免费游戏榜最高排名第5,而在收入榜上最高排名第7的佳绩。

而《百万亚瑟王》的推广更是如此。盛大游戏完全抛开360、91平台,利用经验,借助传统游戏媒体软推、微博推广、搜索引擎优化等传统端游的推广方式,迅速将游戏推上顶峰。

通过这两款产品的表现,愈加的证明了手游行业正在从“入口导向”转入“用户导向”。

这样的变化,与用户对智能手机的熟悉程度有密切的关系。

智能手机用户操作习惯发生变化

在智能机还在普及伊始,用户往往比较依赖于一些手机工具性软件,例如91助手等,来适应智能手机的操作。

也因此,这些手机工具应用入口充当了用户与应用交流的桥梁。很快,这些手机工具衍化成各类平台,通过培养的忠实用户切入到移动互联网上游领域,进而借此与手游厂商谈分成、谈合作。

但是当用户逐渐习惯智能手机的操作,熟悉移动互联网的使用习惯后,他们慢慢就摆脱了对工具性应用的依赖。中重度用户也不再仅仅傻傻等待各种手机助手推荐的热门应用排行、热门游戏推荐等来下载、装载应用或者游戏。

相反,这些用户在掌握了基本的智能手机操作技巧后,更会愿意去尝试新的东西。其对手机APP的自主选择性大为提高。

手游营销应进入“用户导向”

在这样的背景下,抓住用户的心就显得更为重要。

也因此,初期的“入口导向”模式就显得有点力不从心。用户不再乐于被动的去接受渠道推荐来的内容,他们更乐于主动出击。而且在“用户导向”的模式下,用户主动去追寻内容引发来的力量会更加强大。

例如在苹果APP STORE免费总榜前30名中,用户评论数量最高的是两款游戏。评论排名第一的是《植物大战僵尸2》中文版,达到58738次,第二名则是《武侠Q传》,22721次。

当然,两者的评论内容可谓泾渭分明。《植物大战僵尸2》中文版的评论大多数是表达对收费模式的不满,而《武侠Q传》底部的评论则大部分是对游戏的赞美之辞。而这或许与《武侠Q传》与明星微博推广的绑定有比较密切的关系。

《武侠Q传》 8月9日上线时,共计与17名明星(《小时代2》主创郭敬明、杨幂、陈学冬、郭碧婷、姜潮、HOLD住姐,林志颖、超女刘忻、陈翔、大鹏、柳岩等)进行了合作。

昆仑万维新任的移动游戏中心总经理凌轩就对腾讯游戏频道表示:“手游已经入营销为王的时代,不是刷刷榜就能解决问题的。”而且这次《武侠Q传》与《小时代2》的合作是捆绑式的合作,《武侠Q传》的成功“有《小时代2》50%的功劳”。

比较巧合的是,《百万亚瑟王》、《武侠Q传》的成功,都有盛大系的背影出现。由此看来,端游秉持的那“老一套”操作手段,在新兴的移动游戏市场依旧大有可为,但关键是要抓住用户的需要。

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