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电信政企市场三国杀谁终能笑到最后叶小舟的blogtechboatblogtechwebcomcn

发布时间:2020-03-11 12:50:13 阅读: 来源:电梯井吸音板厂家

电信政企市场“三国杀” 谁“终”能笑到最后? 开学伊始,中国电信、移动和联通这三大运营商就开始了校园激烈的竞争,甚至上演了“全武行”,火爆之极。但是,在更具商业价值的政企市场,情况就平和多了,三大运营商甚至共同协办了医疗产业大会。但是,这无声的竞争其实比抢占校园市场更为激烈。

政企市场需要的不仅是完善的配套服务,同样也需要广受欢迎的终端设备。目前,在政企市场,中国电信、移动和联通“三国杀”,谁的终端更具有吸引力呢?目前看来,率先布局的中国电信,已经占据了先机。

中国移动由于历史原因,拥有数量最为庞大的用户群。但是,TD网络信号不稳定,终端较为匮乏,缺乏具有很强号召力的产品,成为其无法逾越的鸿沟,3G用户的增长非常有限,在政企市场更是乏善可称。

中国联通在“三国杀”一直处于弱势地位,直到引进采用WCDMA的明星产品iPhone之后,其在3G市场的份额有了较大的提升。但是,iPhone更多的是吸引个人消费者,在政企市场的影响有限。

此二者更多的是偏向个人消费市场。反观中国电信,在战略上已经向政企市场倾斜,并开始了二次转型的征程,提出了精准定位“新三者”:做智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者,甚至还率先成立了针对政企客户的营销部门。

战略上的重视,也给中国电信在政企市场的发展提供了动力,终端产品更是不断丰富。黑莓手机一直是商务的代名词,而美国总统奥巴马的加入,更是把黑莓手机的商务形象推到顶峰。2010年5月17日,中国电信在上海正式发布其第一款黑莓订制终端Blackberry 9530,以“终端+应用”的模式为企业提供通信解决方案,进一步提升其在高端商务应用方面的专业形象。

目前看来,这只是中国电信抢夺政企用户的众多拳头产品之一。今年以来,在上海电信推出了全系列覆盖高、中、低三个档次的手机,针对政企市场中高端用户,电信版MOTO ME811拥有1.2GHz处理器,其强劲性能可运行多媒体文件,加上中国电信高速稳定的天翼3G网络,能帮助用户轻松达成各种工作任务。三星I909则以其4.0英寸大小的魔焕炫屏和10mm左右厚的机身,彰显出大气时尚的气质,高分辨率以及细腻逼真的画质令用户获得完美的体验,除此以外HTC T9199、HTC-S710d也能满足中高端用户的需求。针对中低端3G入门用户,中国电信以“七俊”来满足用户需求,提出高性价比的概念,让用户能以低价甚至0元购来享受3G生活,例如,三星I559是一款低价时尚的天翼Android手机,屏幕大小为3.14英寸,支持触控操作,搭载的是Android 2.2的版本,支持电信的EVDO网络,支持通过双指缩放来进行主页面导航。摩托罗拉XT301则以其小巧机身漂亮外型获得了年轻用户的青睐,这款玩乐型Android手机迅速风靡年轻学生市场,成为年轻用户的时尚利器。除此以外,针对中国电信重点行业应用,也有一系列手机推出,例如华为推出了支持PTT应用的华为C7300等。

在套餐方面,针对中高端政企客户中国电信展示了“乐享”、“总机”、“通信版”和“黑莓”等四大套餐系列,囊括了黑莓旗舰Blackberry 9650、“尊贵之选”摩托罗拉 XT800+、“国产机皇”联想3GC101以及三星、HTC、华为、中兴等众多高端超值手机,全部都可以0元购机。

正是政企市场的带动下,中国电信3G用户快速增长。中国电信最新公布的财报表明:在今年上半年,中国电信的3G用户达到2154万,占比19.9%,较去年底1785万,增加75.3%。

手机终端,是运营商为所有用户提供服务的入口,不管对政企用户,还是个人消费者,意义都很重大。在目前的政企市场,中国电信已提前布局,并提升到战略地位,商务手机丰富,在终端市场已经抢占先机,有很大机会笑到最后。当然,最后还是需要市场来确定这场漫长的“三国杀”的解决。

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