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迅雷CEO邹胜龙技术狂人转型数字发行商

发布时间:2021-01-21 06:01:21 阅读: 来源:电梯井吸音板厂家

迅雷正在由单纯的“下载引擎”转型为“数字发行商”,未来5年营收有望达到100亿元。

邹胜龙从创立下载客户端迅雷以来,邹胜龙就处于互联网新经济的风口浪尖。

在很多人看来,随着宽带不断提高,和云计算的兴起,多数应用都不需要下载到本地,直接在网络上就可以完成,即便是高清视频这种巨大的文件,也可以在浏览器中实现流畅播放,谁还需要下载?谁还会容忍电视剧、电影占据自己的硬盘?技术和基础设施的发展已经动摇了迅雷的地基,作为互联网服务的一种,下载必然消亡。

然而,这位毕业于美国杜克大学计算机系的创业者却看到了下载市场蕴含的金矿。如何将庞大的互联网用户群转换为真金实银的收入,这对所有的互联网公司来说都是非常艰难的问题。但是,在这家带有超强创始人印记,始终以技术安身立命的公司,却找到了方向。经过7年的发展和思考,邹胜龙定位迅雷网络技术有限公司的未来将是一个基于庞大用户群的数字发行商,这将助其实现营收超百亿元的梦想,围绕数字发行的一系列研发可能彻底颠覆我们的阅读和视听经历,重新打造我们的生活。

技术狂人

2002 年底,刚毕业的邹胜龙在硅谷创业,旋即在深圳成立深圳市三代科技开发有限公司(三代),即迅雷前身。这个三代并非是指无线通信的3G,而是指第三代分布式计算技术框架,其基本原理是:通过一种算法给互联网上所有的电脑编号,实现电脑间的定向寻址,大大提高寻址速度,从而提升分布式计算的效率。这即是迅雷的技术基础。

因为学的就是计算机,本身又是技术人员出身,邹胜龙始终认为技术是公司的根本,他的基因决定了迅雷对于核心技术的注重。

果然,迅雷的第一款产品即以其出色的性能迅速占领了市场。在速度这一点上迅雷有着太明显的优势,比如迅雷也支持BT下载,但在同等网络条件下,迅雷的下载速度是BT的3倍。因此,尽管最初的迅雷软件bug众多,但依靠不断的更新完善,很快积累起了足够的竞争优势,获得了大量的用户。到2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户,装机量达到8000万台,市场份额超过50%,已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。现在,迅雷在中国市场覆盖率达80%,有3.29亿用户,每天为全球互联网传送3200000GB的资源,以其下载软件的迅捷高速,每天为人类节省2000年的计算机时间。

凭借技术优势,迅雷在资本市场也获得VC的追捧,2004至2007年,迅雷获得IDG VC、晨兴、联创策源、Google等多家机构的投资。

但迅雷并不仅仅只有技术,从邹胜龙创业路径的选择上我们能够清晰看到这一点。一向声称投资是投团队而非产品的VC们,这次应该也没有例外。

事实上,下载并非迅雷最初的选择。2003年初,邹胜龙创业之初是想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的电子邮件曾有一股收费潮流,主要的卖点就是更大的存储空间,邹胜龙一度想从这个市场切入。到2003年底,他意识到电子邮件技术已经太过成熟,没有太大商业价值,相反,当时网络游戏刚刚兴起,网友们对电影电视剧下载热情不减,于是迅速转战下载领域。

邹胜龙抓住了这个机会推出迅雷,凭借着下载速度快的特色,迅速超越网际快车等其他同类下载软件,成为下载领域的领先者,至今网游厂商仍然是迅雷的主要广告主,和盛大、新浪、金山、MOTO等公司的合作十分密切。

数字发行商

技术出身的邹胜龙显然比任何人都更早意识到未来趋势,今年8月,迅雷推出了最新版“迅雷7”,同时,迅雷也发布了蜂鸟造型的新LOGO。

“这首先是一种心态的转变,原来是很抽象的图,抽象就没有生命的感觉。”邹胜龙在迅雷7发布会上表示,他们把logo具象化的同时,希望给自己的产品注入更多人性因素,因为,“迅雷今天是数字发行平台。”在邹胜龙的构思中,迅雷将由单纯的下载传输转型,数字发行将成为终极盈利模式。届时迅雷将围绕迅雷庞大的用户群发布包括视频、音乐、软件、电子书和网络游戏在内的全方位的数字内容。目前,国内电脑用户80%的游戏通过迅雷下载,迅雷已经是网游的发布平台。

基于这样的定位,迅雷7的研发中不仅提倡用户在下载速度上的用户体验,支持全部开放下载协议,高速通道、迅雷P2P通道、镜像服务器通道,轻量下载流程,全新的皮肤系统,还强调时尚和高端的界面,以期让用户有一个愉悦的体验。比如,以前迅雷上有一个大通条的广告,一度出现过度商业化的弹出式广告,现在这种弹出式广告被永久取消,取而代之的,将会是播报平台,而横条广告也缩成原来1/5大小的触发式广告。迅雷7测试版推出,拥有近10亿下载终端。

与此同时,邹胜龙一改迅雷之前在版权问题上的强势,开始投入大量资金购买版权。目前,迅雷已经拥有互联网流通的正版剧中95%的版权,2010年迅雷在版权采购上已经投资1亿元,明年将投资2亿元采购影视剧版权。目前迅雷看看已经与华谊兄弟就线上发行及推广达成深度战略合作,除了已经落户迅雷看看的《狄仁杰之通天帝国》、《西风烈》两部大片外,包括《风声2》、《非诚勿扰2》在内的十余部国产大片均将选择迅雷看看作为其视频官网。目前迅雷看看覆盖了1.7亿用户,其中有60万付费用户。

在迅雷发行的数字内容里面,邹胜龙设计了包月用户服务,提供包括广告、高速通道和离线下载等增值服务吸引客户付费。有了会员收费制之后,迅雷客服之前主要在BBS上和用户沟通,现在则推出电话坐席,希望保证迅雷7所提供的内容和围绕内容的服务更加有品质。

2009 年迅雷的收入约在2亿~3亿元之间,其中迅雷客户端、迅雷看看的广告大约都在7000万~8000万元之间,狗狗搜索的广告约在3000万元左右,其余的主要是联合运营网游的收入,还有少量会员服务收入。会员服务收入成长非常快。据称,迅雷会员收费业务推出近1年,目前每月用户已经达到百万级,每个用户平均付费20元,预计个人收费业务在未来1~2年内将超过广告收入。迅雷内部制定的收入目标是,5年内全部收入累计达到100亿元,其中个人收费占 60%~70%。在付费服务越来越成为趋势的今天,只要能够找到并满足用户的真正需求,要达到这个目标应该不会不可能。

当然,迅雷也并非孤注一掷。2009年12月,邹胜龙投资1亿元在南京成立网游研发中心。在网游行业诸侯纷争的局势下,借助迅雷数字发布平台,网游将成为未来迅雷收入的一大支柱。

最近迅雷高调宣称其将在2011年中或者下半年在香港或者美国上市。要实现其5年收益达100亿元,其中6成以上为个人付费用户,按照其目前人均20元/月计算,届时迅雷将有3亿付费用户——这需要迅雷能够在短时间内挖掘出更多客户需求数据,针对客户需求研发针对性产品。当然,作为数字发布平台,迅雷还需要在视频、音乐、软件、电子书和网络游戏领域和所有内容制造商达成广泛的合作协议,以合理的价格运营内容和服务。

因为面临的巨大压力,当然也因为明白技术的重要性,清楚技术都是由人研发出来的,邹胜龙把15%的股份分给辛苦奋斗的员工。

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