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边缘手机看流行风向诺基亚发布Y时代手机

发布时间:2021-01-21 00:58:35 阅读: 来源:电梯井吸音板厂家

“具有前瞻性的企业视年轻人市场为未来发展的动力。”这在全球已经成为各大公司成功背后的营销法则。碳酸饮料、巧克力、汉堡包始终以年轻人为主攻对象,手表、化妆品也在不断吸入年轻人的文化元素,电脑与游戏更是借年轻人而迅速成长,顶级服饰开始拓展年轻人品牌,娱乐传媒专门挖掘年轻人的口味,就连大牌汽车也开始在外观上扮酷,而通讯领域则更是如此。众所周知,手机已经成为继网络之后最先进的互联工具,正在朝可以承载所有互联网流行元素的方向快速挺进,而这些元素正是年轻人渴望得到的。

市场在一些“边缘手机”中看到了未来的流行风向。由诺基亚N-Gage开创的“游戏手机”时代和最新推出的诺基亚N series音乐手机正试图证明,任何边缘都有可能成为主流,因为市场已经进入了“Y时代”。

锁定“Y时代”

在中国,1979年之后出生的第一批独生子女已成为中国年轻人的主力消费群体,他们被称作“Y代群体”。发达的互联网和通讯科技在无形中影响着他们的消费观。这些年轻人“特立独行”、“极容易接受新生事物”,他们追求潮流时尚、崇尚新功能、新款式,并不断表现出强烈的购买欲望。

“他们不是外星人,但就是很不一样。”克莱斯勒的一位资深业务经理用幽默来形容现在的年轻人。“Y时代”年轻人的消费行为可以说是“非逻辑性”的,而企业的市场“解密”行动也因此应运而生。“青年营销”(Y ou th m a rk e tin g)由此跃入视野,顾名思义,它的受众包括未成年人和年轻人。在这一概念上,诺基亚更有所扩展,表示年轻人不仅“限于那些在年龄上有优势的人群,同时也涵盖拥有年轻人思想的所有消费族群”。诺基亚深信这新新一代将左右未来消费市场。

“Y时代”营销之现在进行时

年轻人是现在和未来消费市场的主流。一项中国手机使用情况的调查显示,5大城市(北京、上海、广州、武汉、成都)居民中,年轻人已成为手机消费的主力。手机在21-30岁的受访者中的普及率最高,达到92%;16-20岁的青少年中有一半以上拥有自己的手机。调查同时显示30岁以下的手机用户是使用手机增值服务的主要人群。把握住这个市场,手机厂商就等于夺取了现在和未来的“战略要地”。

与美国和西欧市场相比,中国市场的“青年营销”似乎还在沉睡之中。洞察

先机的企业将唤醒并统领这个市场。中国移动的M-ZONE(动感地带)无疑是个成功的先行者,一波高过一波的市场营销攻势,使这个年轻人品牌迅速建立起预料中的知名度和号召力。

而终端厂商中率先发力年轻人市场的是“手机大佬”诺基亚。与中国移动M-ZONE的思路不同,诺基亚是在花了两三年时间,进行了一系列专门面向年轻人市场的营销活动之后,才于今年明确提升并全线推广“青年营销”的概念。

在中国市场上,诺基亚选择了跳水和NBA作为体育营销的载体。诺基亚已连续两年赞助“中国国际跳水冠军巡回赛”这项拥有郭晶晶、胡佳等众多年轻体育明星的时尚赛事,同时还是NBA中国地区指定移动电话供应商,宣布了与NBA在中国的一系列品牌合作计划。

4月份刚刚推出的诺基亚3230则将音乐营销与明星营销融为一体。这款专为年轻人量身定做的智能手机支持年轻人力捧的M P3播放和音乐铃声。诺基亚邀请了在年轻人中人气极高的流行歌手王力宏专门为该产品创作宣传歌曲《放开你的心》,并借机开通网上青年人社区(N ok ia Y ou th C omm un ity)。

诺基亚更是影视营销的始作俑者。几年前,《流星花园》里频频出现的诺基亚8250在手机市场刮起了一场“蓝屏”旋风。之后,这款产品几乎成为手机界的神话,在中国市场历三年而不衰。新年伊始,诺基亚更成了《天下无贼》里大贼小贼偷盗的对象,在最新法国版007———《DOUBLE ZERO》中诺基亚居然又被镶在了那位搞笑光头间谍的牙上,在电影中幽默了一把。

在这些实践之后,诺基亚“青年营销”概念的提出就显得顺理成章。这种自下而上、先实践后理论的好处是为诺基亚带来了对“Y代群体”的深刻洞察。

“Y时代”背后的流行元素

全球性和中国范围内的长期市场调研显示:创新、活力、自我更新是决定年轻人选择的根本因素。如何切入这些因素成了突破的关键所在。换句话说,诺基亚选择的主要切入点,篮球、跳水、音乐、明星等等,确实能吸引年轻人的眼球吗?

数据是最好的说话者。调研显示,体育营销最主要的受众是15-25岁的年轻人。在中国15至24岁的年轻人中,NBA球迷为63%,42%的人每周至少观看一次NBA比赛。这些年轻人共同的特点是奋发向上,对未来充满信心。他们对品牌的接受能力很强,对喜爱的品牌都有主动探求和了解的渴望。

在“Y时代群体”的心目中,NBA就是激情、活力与梦想的化身。通过对NBA传播元素的使用,诺基亚快速将产

品定位到年轻人群,有效地提升了品牌的年轻化形象。聪明的诺基亚还将这类元素的作用最大化,在面向大学校园的活动中,不论是去年横跨两岸三地的“B.O.B群英会”,还是今年的诺基亚“领‘秀’峰”,在根据大学生的爱好度身定做话题的同时,都引入了篮球或音乐元素,成功阐释了“汇聚精彩、汇聚活力、汇聚奇迹、汇聚激情、汇聚骄傲、汇聚你世界”的品牌内涵。

“Y时代”的老大

年轻人总是追求最酷的品牌、最先进的科技、最能展现自我的产品。年轻人的“喜新厌旧”很难让一个公司保持不败。什么样的品牌才能成为“Y时代”的老大?

获胜于青年营销首先要有过硬的底子——全球化品牌基础,可以进行整体谋略和区域渗透。一家调查公司的报告显示,年轻一代对同龄人的新观点持开放态度。信息技术和互联网时代让空间距离消失,全球化风潮带动了年轻人的消费选择。

诺基亚毫无疑问是最具全球影响力的品牌之一。早在2002年,诺基亚就开始与咨询公司合作,调查全球范围内不同市场年轻用户的体育兴趣。除了球迷众多的篮球和奥运光环笼罩下的跳水,诺基亚近期还有计划将深受国外年轻人欢迎的滑雪板和极限运动引入中国。借助这些对全球年轻人都极富吸引力的项目,诺基亚将整体谋略与区域渗透有效结合。

“联网装进口袋”,到两年前数字化融合“完全移动生活”理念的提出,诺基亚都是在市场意识之先就引领了风潮。N-G age QD由边缘而主流的发展轨迹印证了这一点:成功的领导性企业可以发掘和创造年轻人的需求。

诺基亚深信这样一条硬道理:“年轻就是未来”,并毫不掩饰地表露出自己对这一市场志在必得的信心。究竟谁会最终成为“Y时代”手机市场的老大?年轻的消费者将在未来揭开谜底。

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