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大小银行共同争抢优质客户

发布时间:2020-03-26 16:47:22 阅读: 来源:电梯井吸音板厂家

在银行历年贷款结构的调整中,中小企业都是被首先牺牲的对象,但今年以来情况有所不同。银行追求中小企业贷款的另一个深层次原因在于,在信贷额度被卡死,但同时又要追求利润增长的前提下,银行必须将“以价补量”的思维用到极致,直接结果就是中小企业贷款利率大幅上浮。

这样一来,过惯宽松日子的大企业和大项目对某些小银行而言,“油水”已经不大,那些规模庞大和资金需求旺盛的中小企业便成其撬动利润的支点所在,而优质客户成为各家银行争抢的重点。

今年银行集中发力中小企业的火热势头,与2008年金融危机时的“冷遇”形成了极大的反差。“近一两年,银行不断提出调整结构,战略转型,在他们看来,数量庞大的中小企业便是这其中重要的突破口。所以今年的形势转变,不能说是银行一时的冲动,而是一个经营理念缓慢转变的过程,也是大环境逼出来的结果。”一业内人士指出。

“在2008年金融危机时,我们都没有这样抱团取暖过。”

颇让人感到意外的是,这声感叹不是由中小企业发出,而是银行。

面对今年货币政策的一缩再缩,以及监管高层的三令五申,各银行从主观和客观上都开始大力拓展中小企业贷款业务。不过,在信贷额度被实行“上限管理”的情况下,云南多家银行不得不在具体操作手法上寻求更多的解决之道,除了常规的资金拆借,现在则开始追求客户资源上的“拆借”和共享。

这就导致了一种情况:表面上由于额度紧,导致商业银行信贷集中抢占中小企业市场,与农信社、邮储银行等发生激烈“摩擦”。但是,“摩擦”背后实际上更多的是广泛合作,和气生财。

追求中小企业贷款的另一个深层次原因在于,在信贷额度被卡死,但同时又要追求利润增长的前提下,银行必须将“以价补量”的思维用到极致,直接结果就是中小企业贷款利率大幅上浮,在满足风险可控这个要求之后,宁做“小”不做“大”。道理很简单,在现在这个环境下,做大企业大项目“有量无价”,但同时“量”极为有限;而针对历来无议价权的中小企业,更容易提高单项利润。

“2008年难,今年更不易。”一句话道出今年银行和中小企业共同的纠结。

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